什么是恶性营销 　　恶性营销是一个沉重的话题。许多行业、企业都在为产品的大量积压、销路不畅、恶性竞争、货币回笼困难等问题头疼不已。无论农产品、工业产品、家电产品、高科技软件产品、保健产品等都概莫能外。 　　众所周知，近两年我国粮食市场的销售趋势是：市场饱和，供大于求，出口缩减，库存爆满。仅在450多亿斤的早籼稻中，销路不畅的品种就占76％，畅销的中、优质稻仅占24％。 　　服装行业：面料企业销路不畅，积压严重。产品方面也不容乐观，北方有些市场保暖内衣滞销，一些商场的专柜甚至无人问津。 　　房地产方面：全国商品房空置面积已超过9100万平方米，而且个别地区的闲置量仍在增加。各地钢材、水泥等建筑材料积压现象也非常普遍。 　　软件方面：教育软件在开发过程中的种种缺陷，造成开发出来的产品离用户的现实需求相差甚远，市场滞销，价格也一路走低（甚至出现了９元的正版教育软件）。教育软件市场已濒临“灭绝”。 　　保健品方面也不例外：40％以上的保健品生产厂家的资产在百万元以下，设备简陋，工艺落后，产品质量低下，在这种情况下“恶性竞争”不足为奇。 　　在供大于求，有效供求不足的情况下，我国大部分企业所采取的招数就是赊销铺货、终端降价杀价，杀得大家都没有利润，杀得行业萎缩。
恶性营销下企业现状 　　1. 产品销售困难。 　　2. 货款回收困难。 　　3. 自身销售网络不健全，企业抗市场风险能力很差。 　　4. 营销手段低下。制造商变成了市场的乞讨者，在终端叫卖赊销，销售成本加大，最终还是掉进了拖欠货款的陷阱中。 　　5. 业务人员素质低。有人对现在某些业务人员有个高度概括，叫做“来去三句话”。—到客户那里去的时候是 “三句话”：货销了多少？下次还准备进多少货？这次来可以拿多少款？回来向领导汇报时也是“三句话”：现在市场竞争非常激烈，品种多，走货困难；客户资金紧张，拿不到钱；产品要降价。试想，这种素质的业务人员能把销售工作搞好吗？然而在现实中，这种类型的业务员还真不少。 　　上述种种现象表明：生产厂家没有对国内外市场进行认真的科学预测，盲目发展，拼命生产，把货一股脑地铺给代理商、批发商，而代理商、批发商又把货铺给了销售终端。货出去了，款却回不来。这就必然造成：销售终端大量占用批发商、分销商的款，而批发商和分销商则大量占用生产厂家的款。其最终结果是：生产厂家生产得越多，货铺得越多，账欠得越多，亏损也就越严重，直至退出曾经辉煌的舞台。